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云服务厂商的“生钱”之道趋同,你追我赶下赚钱不易

时间:2019-11-07 10:15:19      

云服务供应商的竞争力有多强?

阿里巴巴推出面向云服务的轻型800人工智能推理芯片;

华为已经部署了人工智能集群图谱;由华为云上数以千计的上升芯片组成。

微软在三个月内先后收购了三家初创公司。

……

争夺“云”的战斗即将由巨人展开。价格战之后,人工智能已经成为所有主要云制造商的必要杀手。在一个一切都在云上的时代,越来越多的重量级企业参与竞争,云服务业务变得越来越难做。

在新的浪潮下,云服务制造商有哪些赚钱方式?

说到云服务,经常被嘲笑的是前英美烟草领导人对云计算的态度。在2010年中国信息技术领导人峰会上,马云、花藤和李彦宏就云计算展开了激烈的争论。在华山的“云”谈话中,李彦宏说,“云计算是一瓶新的老酒,而不是新事物。”

如今,嘲笑云计算的李彦宏已经加入了云服务大军,更不用说那些长期关注云计算的公司了。在云计算产业链中,不仅有成熟的芯片公司提供计算能力支持,还有提供硬件支持的服务器和存储设备制造商、云计算管理服务提供商和顶级应用开发人员。

业内一些人士总结道,“服务器制造商处于利润率规模的末尾;云计算服务提供商和vmware等虚拟化供应商的利润率处于中等水平并在上升。英特尔等芯片公司的运营利润率最高,但正在下降。”

然而,亚马逊aws、阿里云、微软azure等都属于云服务提供商。他们是云服务产业链中最大规模巨头流入的一部分,也是我们讨论的焦点。

在这个充满互联网制造商、电信运营商和初创企业的朝阳产业,同行之间的竞争也越来越激烈。

根据亚马逊7月发布的2019财年第二季度财务报告,aws云业务收入为83.8亿美元,低于市场预期,增速持续放缓。

来源:腾讯科技

云服务只是需要的,但它们会随着减少而增加。在亚马逊增速放缓的日子里,微软天青取得了新的成就。在同月发布的微软2019财年第四季度财务报告中,微软智能云业务收入同比增长19%,azure收入同比增长64%。

回望国内,阿里云和腾迅云也在公共云市场激烈竞争。此外,还有金山云、青云和ucloud等初创云服务公司正在蚕食剩余的市场份额。

据idc《中国公共云服务市场(2019年第一季度)追踪》报告,从iaas和paas的整体市场份额来看,阿里、腾讯、中国电信、aws、百度和华为占据了80.2%的市场份额,市场集中度进一步提高。从iaas市场来看,阿里、腾讯、中国电信和aws仍位列前四,总市场份额为70.2%。

从整体格局来看,国内乃至全球公共云市场格局已经形成。新人很难突破现有企业的市场份额。现在和将来,在前几名中会有混战。

在这场云服务战中,有沮丧的人和匆忙离开的人。对于仍然希望在角落超越的云制造商来说,混合云和私有云已经成为他们努力的焦点。例如,以340亿美元购买红帽的ibm,正将其未来押在混合云上,希望能有所转机。

对于那些已经获得第一名的云服务供应商来说,争夺客户和市场份额的竞争仍在继续。

正常情况下,云服务供应商提供的产品包括cpu、内存、硬盘和带宽等。早期大规模数据中心建设需要投入大量资金,因此早期运营利润率较低,一旦测算出来,利润率很可能会上升。

那么,如何增加他们的市场份额和数量,云服务供应商之间的策略无非是以下几点。

第一个是价格战,就像共享经济盛行时一样,每个人都疯狂地补贴和烧钱以获得低价用户。同样,云服务制造商也热衷于通过价格战争夺用户,毕竟,“他们不能让自己的孩子赶上狼。”

云服务提供商每年至少降低两到三次价格,当细分为各种产品时,这些活动更加令人眼花缭乱。

从官方网站上的几家主流云服务提供商可以看出,云服务提供商在价格上已经尽了最大努力。除了标准的三种收费模式:按量收费、按年收费、按月收费和按步骤收费之外,在各政府官员的网站上,“限时速杀、特价促销、低至30%的折扣、新用户免费试用”也成为吸引用户的常用销售方式,其强度堪比零售。

虽然通过低价吸引更多用户是可能的,但与传统的互联网床垫不同,云服务和cdn市场有“刚性成本”。在互联网行业,成本可以随着用户数量的增长而迅速稀释,但是存储和计算等各种链接的成本将随着用户使用量的增加而线性增加。因此,价格战绝对不是一个长期计划。

二是逐步渗透到产业链的上下层,提高话语的竞争力。

以提供计算能力的人工智能芯片为例,几大云服务巨头已经基本发布了相关产品:亚马逊aws推理系统、阿利云的LIGHT 800、谷歌的tpu、华为的瑞星910...

此外,为了摆脱对服务器芯片制造商英特尔的依赖,两家巨头瞄准了arm、risc-v和amd epyc产品,并定制了自己的芯片。以aws为例。在占据榜首多年后,他们甚至推出了云服务器“中央处理器重力开启”,该软件本身开发了arm架构,并以英特尔为目标。不久前进入云服务市场的华为也推出了一款带有鲲鹏芯片的泰山服务器。

在赚钱方面,云服务制造商一方面自己补充短板、研究芯片或硬件,减少庞大的it设备采购支出;另一方面,他们也为准备从it设备制造升级到云服务的“潜在竞争对手”辩护。

此外,根据idc的报告,目前主要的公共云服务提供商正专注于ai云产品和解决方案的研发。虽然人工智能尚未成为有效的现金流业务,但它是推动iaas市场消费的重要驱动力。

可以看出,人工智能已经成为人们关注的焦点,并开始朝着着陆的方向前进。云服务供应商也通过一系列支持工具吸引相关领域的客户。

然后是密集收购,以“曲线救国”的方式赢得更多企业客户。今年,对于azure,微软在三个月内收购了三家初创公司:Movre、blue talon和jclarity。以莫夫为例。Movre的技术可以帮助it员工更好地理解如何使用数据中心工具,并帮助他们在进入公共云计算时找到最佳选择。它的客户包括21世纪福克斯、AT&T、ibm和麦当劳。然而,微软收购movere是为了“让客户更容易迁移到云”。此外,微软已经在开放人工智能和数字网络集线器上花了很多钱。毫无例外,微软正在努力争取更多芯片,以赢得云服务市场的竞争。

同样,谷歌在今年2月收购了云迁移公司alooma,从而简化了谷歌云客户的云迁移。今年6月,谷歌以26亿美元收购了商业智能软件和大数据分析平台looker,加强了谷歌的“云战略”,并为云服务提供数据分析工具。

降价、促销、利润、生态链和人工智能芯片……在这场争夺云服务市场的战斗中,每个人都尽了最大努力。如果他们粗心大意,顾客就会被别人控制。

但即便如此,仍然很少有云服务供应商能够真正赚钱。

华为云业务总裁郑宜来在接受采访时表示,云服务等B端业务无法快速盈利,未来的投资将变得越来越沉重。

到2019年,云服务已经形成了一个市场格局,许多巨头已经分离。面对各种压力,各公司采取的对策也非常相似。然而,云服务是一个企业服务市场,很难占据主导地位。一个超级大国或多个大国共存的状态应该继续下去。

值得注意的是,随着云服务市场的发展和壮大,各种各样的公司实际上都开始发现自己的优势并打出自己的特色牌。作为云服务市场的巨头,亚马逊aws仍然坚持自己的优势——基本服务。腾迅云在互联网层面重视cdn产品。华为云的目标是先进的计算市场,而ariyun专注于人工智能应用市场。

回到赚钱的问题上,今天的主要云服务巨头中很少有人详细披露他们的收入数据。谷歌将谷歌云的业务纳入“其他收入”,而微软将天蓝色云服务、offce365企业级服务和linkedin企业级服务纳入其智能云业务。

从几家宣布具体收入的云供应商来看,目前似乎只有亚马逊能够赚钱。从2015年开始,已经深入培育了十多年的云服务业务成为亚马逊利润增长的主要力量。

另一方面,阿里云尚未实现收支平衡。从下图可以看出,阿里云一直处于赤字状态。对于大多数云服务供应商来说,运营成本的负担非常沉重。它是硬件成本、电力成本、网络成本、闲置成本和人力成本的总和。每一个环节都是巨大的资本支出。

资料来源:网络

在业界看来,很难赚钱的一个重要原因是云计算行业有一个被称为“闲置资源”的怪物。在大量购买硬件的过程中,存在着资源的浪费。客户可以按需申请虚拟机,并保留大量资源。损失最大的场景来自大客户突然流失造成的闲置资源。

顶级玩家只尝到了赚钱的滋味,更多的云服务巨头仍然入不敷出。早些时候,腾迅云工程师在智湖上写道,云计算正在销售服务。为了赚钱,必须提高资源利用率,降低成本。其次,用户需要扩大规模,从而产生规模效应。

这也是为什么云服务制造商之间的竞争如此激烈,以至于拥有财务和技术实力的新星能够迅速“赶上”。在大多数企业无法盈利的环境下,赛马仍然是一个混乱的时期,但也是积累客户的黄金时期。

正如云计算行业多年老手曹亚·孟所说,“公共云系统的复杂性和客户对云服务的依赖,构建稳定且技术成熟的公共云系统,说服客户放弃原有的云服务交换平台,是后来者不可逾越的鸿沟。"

云服务市场正处于焦虑状态,你在追我。制造商可以说他们正在亏损,大喊大叫,竭尽全力。然而,在未来,这些都是必要的支出和投资。赢得云服务基础架构将是未来无忧无虑的一天,这取决于谁有财力和技术力量坚持到底并获得下一阶段的通行证。

本文的一些内容参考自:

云计算企业的四种类型分析:它们在赚钱吗?资料来源:1亿欧元

“云计算在中国的现状——盈利能力”来源:云计算

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